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旺季不旺,中秋前茅台跌破2400元?有酒商今年亏20万,也有酒商暂停回收

宗政苛昌
导读 本文来源:时代周报 作者:郭鹏中秋将至,白酒销售旺季近在眼前,茅台酒商却难言轻松。近日,时代周报记者走访北京多家烟酒店,多数商家均...

本文来源:时代周报 作者:郭鹏

中秋将至,白酒销售旺季近在眼前,茅台酒商却难言轻松。近日,时代周报记者走访北京多家烟酒店,多数商家均表示,目前 53 度 500ml 的飞天茅台(下称 " 飞天茅台)销售情况不理想。因价格波动较大,部分商家停止回收飞天茅台。

今年,飞天茅台价格总体处于下跌态势,尤其是 6 月以来,价格出现较大幅度的下降。据酒价数据统计账号《今日酒价》发布的茅台酒批发价格数据,今年 2 月 4 日,2024 年出厂的飞天茅台(散)价格最高,达 2715 元 / 瓶,随后价格一路走低,6 月 24 日,2024 年出厂的飞天茅台(散)价格降至 2080 元 / 瓶,是今年截至目前最低值。

今年 618 期间,飞天茅台价格大跌。此后,贵州茅台(600519.SH)推出多项稳价措施。

6 月初,贵州茅台暂停部分地区企业申购 1499 元飞天茅台。6 月中下旬,贵州茅台与多地经销商开展沟通会,听取意见,号召大家团结一心,不允许低价销售,共同维护茅台价格。6 月底,贵州茅台调整商品投放策略,取消 12 瓶 / 箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令。

受多项稳价措施影响,飞天茅台价格回调。据今日酒价数据,8 月 1 日 -8 月 30 日,2024 年飞天茅台(散)单日价格均在 2400 元 / 瓶以上。

但稳价措施没能让飞天茅台价格保持稳定,进入 9 月,2024 年出厂的飞天茅台(散)价格再度跌破 2400 元 / 瓶,9 月 9 日,该产品价格降至 2365 元 / 瓶。同日,2024 年飞天茅台(原箱)价格降至 2535 元 / 瓶。

图片来源:时代周报

飞天茅台消费遇冷,酒商往日热情渐失。在北京东三环的一家烟酒店,2024 年出产的飞天茅台标价仍然是 2999 元 / 瓶。" 价签是去年装修完摆上的,早就应该换了,但由于平时没人询问茅台价格,所以一直没有改变价签。现在只有几个老客户来买茅台,直接报时价就行。" 店主郑灵说。

回收开始挑品相

茅台酒价格下跌的影响,一线商家感触最深。

在北京东三环的某大型社区,周久经营一家烟酒店多年,除了对外售卖也回收飞天茅台酒。他告诉时代周报记者,因飞天茅台价格走低,他给出的回收价是 2100 元 / 瓶。" 现在收酒和卖酒都要看商品品相,之前价格贵的时候,没人挑品相的毛病。" 周久说。

图片来源:图虫创意

景路在北京朝阳区开了一家主营茅台的店铺。现在他不再回收茅台,景路表示,现在回收价格太低," 一般在 2000 元 / 瓶出头,报价太低也担心被客户骂,就不再回收了。"

一位老酒回收商也感慨,前年回收价能到 2800 元 / 瓶,现在回收价格比之前差的远," 怕是很难再回到之前的高点。"

飞天茅台价格下跌,挤压商家利润。北京一家烟酒店老板的宋光透露,现在他店内飞天茅台售价 2500 元 / 瓶 -2600 元 / 瓶,一瓶利润降至 100 元左右。

单瓶能赚 100 元已经算是好事,酒价下跌叠加销售不顺,景路的店亏损严重。景路表示,今年店里茅台进货价高、销量下降,目前已经亏了 20 多万。" 我这还不算最惨的,有同行进货多,赔的更多,甚至有赔了 100 多万的。" 景路说。

直销渠道营收踩刹车

目前,一瓶飞天茅台出厂价约为 1169 元 / 瓶,零售指导价为 1499 元 / 瓶,而 1499 元 / 瓶飞天茅台的销售渠道包括贵州茅台直营渠道 "i 茅台 "、京东超市、天猫超市、企业申购渠道等。

在今年飞天茅台价格大幅下跌时,贵州茅台一度暂停企业申购渠道。但最近,景路听说该渠道又被恢复。对此他表示,企业渠道开放后,市场上的供应会变得更多,一些大企业可以直接购买茅台,间接减少他的潜在客户。

时代周报记者以企业身份向北京国酒茅台销售有限公司询问,现在企业是否可以申请以 1499 元 / 瓶价格购买茅台。该公司工作人员表示,此前企业申请渠道处于饱和状态,企业不能申请,但现在贵州茅台恢复了企业申请渠道,企业提供营收、净利润相关证明文件,方能进行申请购买。

市场波动并未影响贵州茅台的经营表现。

财务数据显示,今年上半年,贵州茅台营收 819.31 亿元,同比增长 17.76%;净利润 416.96 亿元,同比增长 15.88%。

时代周报记者梳理贵州茅台近几年半年报发现,自 2019 年以来,贵州茅台今年上半年营收增幅仅次于 2023 年上半年营收增速。

但或是为了促进销售,贵州茅台罕见地大幅度提高销售费用。据其半年报,其销售费用达 26.17 亿元,同比增长 46.53%。销售费用规模创上市以来同期最高值,销售费用增长率创 2019 年以来最高值。

贵州茅台半年报显示,销售费用中的广告宣传及市场费用增幅明显。上半年,该费用达 23.34 亿元,同比增长 48.11%。

此外,或受贵州茅台控货影响,其直销渠道营收不再高速增长。据其半年报,贵州茅台直销渠道收入 337.28 亿元,同比增长 7.35%,而批发代理渠道收入 479.86 亿元,同比增长 26.50%。

图片来源:时代周报制图

时代周报记者梳理贵州茅台 2020 年以来半年报数据发现,2021 年 -2023 年,贵州茅台直销渠道收入一直保持高速发展,营收增速分别为 84.45%、120.42%、49.98%,营收规模分别为 95.04 亿元、209.49 亿元、314.20 亿元。

相较之下,2021 年 -2023 年,贵州茅台的批发代理渠道表现较弱。期间,该公司批发代理渠道营收同比增速分别为 1.93%、-7.32%、3.60%,营收规模分别为 395.05 亿元、366.14 亿元、379.33 亿元。

(文中郑灵、宋光、周久、景路均为化名)