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月入4万到400 奢侈品柜姐白眼不见了 消费断崖下的求生路

阮榕力
导读 当前消费市场正经历显著变化,不再仅仅是所谓的“消费降级”,而是一种更为剧烈的“消费断崖”现象。小易,一位在新一线城市LV门店工作超过...

当前消费市场正经历显著变化,不再仅仅是所谓的“消费降级”,而是一种更为剧烈的“消费断崖”现象。小易,一位在新一线城市LV门店工作超过十年的柜姐,见证了这一变化。她发现,近半年来,门店的随机到访客人减少了三分之一,即使每月的销售目标与以往相同,达成的难度却大大增加。以往稳定消费的中产群体似乎一夜之间消失,经济不确定性导致消费者更加谨慎。

奢侈品买手姜帅有着十一年的行业经验,他将今年的市场状况描述为“史上最差行情”。他的代购业务遭受重挫,上半年的销售额仅是去年的三分之一。消费者变得更加精打细算,即便是奢侈品领域,非必需的大额支出大幅减少,反映出消费者态度的理性回归。

奢侈品市场整体降温,不仅限于箱包服饰类品牌,珠宝腕表等硬奢品牌同样面临挑战。华南某劳力士门店的柜哥严迪表示,进店客人数量明显下滑,迫使他们加强客户服务培训,细化接待流程,以应对更挑剔的顾客和更少的成交机会。

奢侈品牌内部,销售团队普遍感受到前所未有的业绩压力。北京国贸香奈儿专柜的前柜姐圆圆分享了她的经历,巨大的销售任务让她不得不牺牲个人生活,长期处于高压状态,最终因健康原因离职。网络上,许多奢侈品销售人员表达了类似困扰,甚至考虑转行。

奢侈品集团的财务报告验证了市场的严峻态势,多家顶级集团如LVMH、开云集团及Burberry均报告了营收和利润的下滑。这促使品牌重新审视其市场策略,包括对销售团队的管理以及与消费者互动的方式。

尽管如此,大多数奢侈品牌并未选择降价促销作为应对策略,反而继续维持甚至提高产品价格,尽管这可能导致消费者忠诚度的进一步分化。市场观察者指出,品牌需在保持高端形象与适应市场需求之间找到平衡,部分品牌已经开始尝试通过直播、社交媒体营销等方式拓宽客群,主动适应消费行为的变化。

总而言之,奢侈品市场正在经历深刻调整,消费者行为的理性化转变迫使品牌和销售终端创新求变,以应对前所未有的挑战。