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几块钱还包邮的洗发水是谁在买 低价背后的消费心理与市场真相

陈苇仪
导读 当大学生开始流行反向攀比,几块钱还包邮的洗发水就这么大摇大摆地被迎进了宿舍,毕竟买到的东西越经济实惠,越能成为室友间“炫耀”的资本...

当大学生开始流行反向攀比,几块钱还包邮的洗发水就这么大摇大摆地被迎进了宿舍,毕竟买到的东西越经济实惠,越能成为室友间“炫耀”的资本。实现洗头自由后的年轻人,也学会了正确的洗头方法,大家不再盲目选择高价的洗发水。在洗头前先了解自己头发头皮的特点,选择合适的洗发水。头皮健康的年轻人,用清洁功效的洗发水,就能够很好地帮助清洁头发和头皮的污垢及油腻。因此高价洗发水不一定最适合你的头皮和发质,要选择合适的洗发水。

“标价五六百一套的洗发水,进价只要20块还包邮,还可以买好几桶”

染烫加起来上千万,一支染膏只需要五元。

不知道在哪里生产的洗发水,摇身一变就是街边理发店的致富密码。

触目惊心:一本百利的理发店生意

“老板,洗多少价位的洗发水”

当你随便走进街边的理发店,躺在洗头床上的时候,总会被问到这么一句。

是二十块的,五十块的还是一百块的,然后洗头小哥就会从一边扒拉一瓶你眼生的牌子的洗发水挤出来。

也许更多的人是脚一伸,往上面一躺,根本没有关注过这个看似平常的洗发水,但其实这背后就潜藏着理发店的暴利内幕。

在深圳外贸上班的小刘,以前就在湖南老家的一个街边理发店里洗头。

他说每年的冬天都要去医院看病,医生说是真菌感染和皮肤过敏,在医生的建议下用药,但是反反复复的发作。

后来,小刘在新闻上看到报道几块钱一斤的洗发水,这种洗发水重金属超标,长时间接触会导致手肿痛,皮肤溃烂。

小刘拿出自家的洗发水一看,就是报道中的那一款。

而几块钱的一桶洗发水,能洗一百颗头,按照平均30块一次那就是一百倍不止的利润。

有专业人士指出,他说,按公斤买的理发店大多是连锁门店,一般都是加盟或者直营,有统一的进货渠道。

而自己开的理发店,也就是街边的发廊,只能想办法去省钱,去各大市场去批发,一桶五公斤的洗发水只要10块钱。

更有的商家把戏做足,购买的时候还提供名牌洗发水分装瓶,方便买家买回之后分装冒充名牌洗发水,鱼目混珠。

除了散装洗发水,三无品牌的洗发水也经常出现在街边发廊中,在近几年里,国内多个地区开展专项检查。

2018年,深圳石岩区对区内50多家美发店进行抽检,抽检不合格率达到6%。

抽检的洗发水中,有的包装简单,只有英文,没有中文,其他生产信息都没有,标榜时尚简约,实际上是三无产品。

这些三无产品就是理发店的暴利来源。

“标价五六百一套的洗发水,进价只要20块还包邮,还可以买好几桶”

染烫加起来上千块,一支染膏只需要五块钱。

冰山一角:行业套路五花八门

如果说仅在下沉市场会使用假冒伪劣来提高利润,那城市里的理发店为了赚钱使出的各种套路真是五花八门。

1818黄金眼前年就曝光了一条新闻,在杭州一位名叫小吴的在一家理发店仅仅修了个眉毛,理了个发,就收获了两万多的账单。

这还不是孤例,在该条热搜下的网友纷纷分享自己的踩过的雷,欺诈消费者在理发店行业里属于家常便饭。

据某网站调查显示,有67%的受访群众表示曾在理发店被迫遭受过高额消费。

从一进门开始,店员就会开始引导顾客关注自己的头发,然后一步一步的引导办卡、做套餐、买护理产品。

在这样的店里卖的产品往往也不会很便宜,几个项目下来就是小几千甚至上万了。

想冷静不买?那可由不得你!

据美发从业人士透露,理发店营销都会有专门的课程培训,从如何引入话题、如何应对顾客的反应.

如何不动声色的一步一步引导顾客最后引导消费,背后都有“专业”的团队来针对性的培训。

很多顾客往往有不好意思的心理、或者尴尬的心理,往往就落入了店家的圈套里面,最终只好交了钱。

如果说一时大意办了卡,那还不算什么。

最让人咬牙切齿的是卡里的钱还没有用完,理发店连带员工就卷款跑路了,只能留下遭受损失的顾客干跺脚。

这些跑路的理发店,只需要换一个地儿,又能重新开业,继续坑害顾客。

据数据显示,2019年,有12%的理发店运营不足一年就倒闭,而在某网站的调查问卷中,有三分之一的受访者表示自己曾经遭遇理发店捐款跑路。

这也是行业里常见的财富密码。

潮水退去:理发店该走向何地

我们不禁要问,难道理发店除了使用假冒伪劣,除了使用坑人的手段就不能赚钱了吗?

理发店还能怎么活?

以前理发店就是时尚中心,能化妆、能染发,但现在仿佛被越来越多的垂直店家给抢走了。

化妆业务被影楼抢走了,洗剪吹也被街边的二十块左右的快剪店给抢走了,就连染发也有更多标榜健康的植物染发、药疗染发给抢走。

甚至万能的淘宝上随手就能买到的卷发棒、烫发器也抢走了常去理发店的客人。

看似被内忧外患给逼到了绝路,但理发店也不一定非要用假冒伪劣产品,也不一定非要想着法儿去坑骗顾客才能赚到钱。

理发店要想赚钱,一看手艺和服务。

电影《心花路放》中周冬雨扮演的洗头小妹,张口就来“学美发到京西学校”,认为主角连京西学校都没学过,还想干美发。

在现实中也是这样,现在的美容美发行业都有许多专业的培训机构,这些机构相较于传统的学徒模式在体系上也更为科学。

在很多社区之中,还有许多老夫妻店,就只是服务街边邻里.

长此以往,依靠手艺和积攒下来的口碑在时代发展的洪流中继续开下去。

在成都文殊院旁,一条普通的巷子里就有着好几位理发店老师傅,二十年如一日即使周边都拆迁了好几回,周围住户搬走了一波又一波,但生意依旧火爆。

说白了,还是靠手艺吃饭。

假冒伪劣的产品只是一小部分,而真正的好手艺才是顾客愿意为之买单的原因。

其二看创意

据传,杭州某城市大学旁新开了一家理发店,里面清一色的年轻肌肉男当理发师,赤裸着上身,扎着黑领带,然后引起周边顾客纷纷前去消费,其中大量是女性用户。

在短短一个月内,这家店卖出去8W多张会员卡。

还有的理发店更有创意,北京的三里屯,前段时间开了一家复古理发店,,置身其中,你就如同穿越到旧时的大上海,来了一次极具历史感的文化之旅!

这样的例子不胜枚举,从另一个维度来看,理发店想要求取更多的利润,能做的其实还有很多。

高级的设备、贴心的服务都是理发店的加分项。

据数据显示,仅在2019年,杭州市就因假冒伪劣原因关停200多家美容美发店,因为顾客投诉歇店整顿的达到89家,在监管不断加强的如今,这份暴利行业也是强弩之末。

随着90后、00后新一代年轻人逐渐成为社会主力消费群体、个性化、悦己化,注重消费体验的消费习惯倒逼市场服务的提升。

那些手艺不精、服务差,以及使用假冒伪劣的理发店终将会被历史淘汰。

要想在美发行业站稳脚跟并屹立不倒,还得要下真功夫。

物价持续攀升的环境中,一些标价仅几元且包含邮费的洗发水在各电商平台上异军突起,销量火爆,引发热议。这背后,是消费者偏好的体现,还是市场策略的成功?此现象激起探究热潮。

这些低价洗发水收获了褒贬不一的评价。一部分消费者视之为性价比高的优选,而另一些人则担忧其品质与安全性,反映出公众在追求低成本时,亦不自觉地权衡起健康风险。

在经济负担加重的当下,低收入群体倾向于选购这类基本生活用品以节俭度日。同时,年轻消费者和网络意见领袖通过试用体验分享,进一步推高了这些产品的知名度。

制造商借助规模采购、简约包装及替代材料等手段有效降低成本,实现了产品的低价入市。但低价标签引出的,是对潜在品质缺陷的关注。加强产品质量监管和维护消费者权益,成为当务之急,需政府、电商平台及消费者共同努力,避免陷入低廉价格与品质不可兼得的困境。

此外,该消费模式对健康、市场竞争及环境保护的长远影响不容忽视。虽然超低价商品缓解了部分人群的经济压力,却也可能促使市场充斥更多低端产品。如何平衡经济实惠与产品环保性,成为社会面临的新挑战。