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海底捞困在翻台率里 降价自救,挑战依旧

师朋初
导读 海底捞困在翻台率里海底捞的翻台率成为了其经营状况的晴雨表,这一指标与其股价走势紧密相连。2018年,海底捞翻台率达到了每天5.0次的高峰...

海底捞困在翻台率里

海底捞的翻台率成为了其经营状况的晴雨表,这一指标与其股价走势紧密相连。2018年,海底捞翻台率达到了每天5.0次的高峰,市场反应热烈,公司股价当年上涨约83%。但好景不长,两年后,随着翻台率降至相同水平,公司却面临了超过41.61亿元的巨额亏损,股价随之暴跌超70%。因此,2021年底,海底捞给自己设定了“整体翻台率4.0次/天”的目标,明确表示未达标前不再大规模扩展。海底捞困在翻台率里!

为了提升翻台率,海底捞采取了一系列措施,包括降价和创新服务方式,力图在现有市场中挖掘潜力。尽管这些努力使得2023年的翻台率提升至每天3.8次,但仍未能达到自设的标准。

降价策略确实为海底捞带来了短期的业绩提振,2023年实现了44.95亿元的盈利,同比增长174.6%。但仔细分析,这部分利润很大程度上源自成本削减,而非业务实质增长,公司的利润率和翻台率均显著低于历史最佳水平,显示出其昔日辉煌已成过往。

高翻台率曾是海底捞的标志,2017至2018年间,其翻台率稳定在行业平均水平的两倍左右,遥遥领先于竞争对手。然而,随着市场竞争加剧,特别是平价火锅的崛起,以及消费模式的变化,海底捞的翻台率遭遇滑铁卢,特别是在2021年达到历史最低,伴随而来的是巨额亏损。

为应对挑战,海底捞实施了“啄木鸟计划”,将翻台率设定为4.0次/天作为是否进一步扩张的依据,并通过一系列营销活动和价格调整来吸引顾客。尽管这些努力使翻台率有所回升,但仍未达到既定目标,导致扩张计划受限。

同时,海底捞过去备受赞誉的服务质量也开始受到成本控制的影响,部分特色服务被削减或改为收费,这在一定程度上影响了顾客满意度,反映了企业在追求效率和成本控制之间艰难的平衡。

总而言之,海底捞正面临着如何在保持服务品质的同时,有效提升翻台率和盈利能力的难题。在当前的市场环境下,单纯依赖服务或价格调整似乎难以打破困局,海底捞还需探索更多创新路径,以适应快速变化的消费者需求和竞争态势。海底捞困在翻台率里!