销售员应该读的书（新销售员必读全书）

大家好，我是小跳，我来为大家解答以上问题。销售员应该读的书，新销售员必读全书很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、　　《营销管理》 　　作者：菲利浦.科特勒 　　国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

2、营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

3、 　　如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。

4、也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。

5、 　　《人性的弱点》 　　作者：戴尔.卡耐基 　　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。

6、在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

7、 　　本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。

8、这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

9、 　　《定位》 　　作者：艾.里斯、特劳特 　　《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。

10、定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。

11、《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。

12、《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。

13、但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

14、 　　《世界最伟大的推销员》 　　作者：奥格.曼狄诺 　　作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。

15、这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。

16、而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。

17、 　　奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。

18、乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。

19、这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

20、 　　《营销战》 　　作者：艾.里斯、特劳特 　　这本书是美国企业的《孙子兵法》。

21、采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

22、 　　《执行》 　　作者：拉姆.查兰 　　据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。

23、能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。

24、 　　恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。

25、而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。

26、几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。

27、可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。

28、 　　还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

29、 　　《奥美的观点》 　　奥美公司 　　营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。

30、 　　对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。

31、这种行为就是源于创意的思维。

32、回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

33、 　　《新整合营销》 　　作者：唐.舒尔茨 　　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。

34、 　　还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。

35、如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。

36、如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。

37、这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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