耗材销售代表工作总结（耗材销售）

大家好,小讯来为大家解答以上的问题。耗材销售代表工作总结，耗材销售这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。

2、组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。

3、执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

4、采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。

5、经过院长批准进行使用。

6、常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。

7、二、销售的基本模式：框图步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。

8、拜访院长拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

9、科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）三、工作中的法律规定：销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化销售过程中始终尊重客户和客户利益销售过程中需要实事求是销售是一个团队协作下的个人负责销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重公司的相关约定四、必须具备的技能和素质专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

10、老实做人，踏实做事耗材做的多 价格透明 不好赚钱还是做一些比较先进的医疗器械吧 医药是你成为地区代表跟医院去谈 谈成了 就基本没有你的事了 厂家直接给医院发货然后厂家直接给你打提成钱医疗器械呢 三类的产品 也跟其他销售模式差不多 可是第一次合作要跟着上手术教主刀大夫怎么用你的产品 需要的专业只是比较多耗材其实属于医疗器械主要就分 医疗器械 跟 医药 这两大块。

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