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中介连夜签单、购房者旅途中交定金,北京某楼市项目:或收回折扣

贡咏鹏
导读 本文来源:时代周报 作者:郭鹏" 大哥,去我们售楼处看看吗?" 这样火热的拉客景象再现北京街头。在北京西红门区域一些售楼处门口,时代...

本文来源:时代周报 作者:郭鹏

" 大哥,去我们售楼处看看吗?" 这样火热的拉客景象再现北京街头。

在北京西红门区域一些售楼处门口,时代周报记者注意到,只要有客户出现,就有拉客的销售上前询问是否要再去周边其他楼盘看看。

9 月 30 日,北京发布楼市新政。新政主要包括降低首套房首付比例至 15%,降低非京籍购房社保年限要求,取消通州购房特殊要求等。

从今年十一期间北京市场表现来看,新政有立竿见影的效果。时代周报记者走访北京部分售楼处,销售人员表示,新政前后的市场完全是两个样子,十一假期前两天,一天的成交量差不多是之前一个月的成交量。

10 月 5 日,住房和城乡建设部发布信息显示,截至 10 月 4 日,已有 20 余个省(自治区、直辖市)130 余个城市,组织开展了金秋促销季、住(房)博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。据开展促销活动的城市普遍反馈,国庆节假期以来,参加促销的大部分项目到访量同比增长 50% 以上。如 10 月 1 日至 3 日中午,北京市新房带看量较去年同期增加 92.5%、认购量提高 2 倍,二手房带看量较去年同期增加 104.1%。

图片来源:图虫创意

时代周报记者通过走访市场发现,本次北京楼市新政激发了购房人的信心,部分购房人认为价格已经触底,未来不会出现大幅降价的可能性。信心的加持,令购房人选择在十一假期出手买卖房屋,北京楼市开始活跃起来。

新房成交量大涨

10 月 4 日,时代周报记者走访位于北京丰台南四环郭公庄区域的项目售楼处。走访当天,售楼处内客户不算多。

该售楼处工作人员表示,10 月 4 日到访客户数少于 10 月 1 日 -2 日," 可能受十一出游影响,这几天客户较少。" 但他预计,十一假期的最后两天会迎来一波新的看房高峰。

该项目为高端改善住宅,销售指导价 9.2 万元 / 平方米。此前,为提高销量,项目开盘后降价销售,销售价格维持在 8.5 万元 / 平方米以下。

今年 9 月最后一周,项目推出特价活动,销售单价降至 7.7 万元 / 平方米。新优惠推出后,恰逢北京发布楼市新政。十一长假前三天,售楼处迎来成交高峰。

" 十一前三天,成交了 30 多套。此前一个月才有 7 套成交。" 该工作人员表示,由于行情好转,公司正在考虑收回 9 月推出的折扣活动。

时代周报记者走访一处主要针对刚需用户群体的楼盘发现,这里人满为患。进入售楼处后,购房人甚至需要稍作等待才有销售人员前来讲解。

售楼处工作人员表示,他们从 10 月 1 日开始就一直这么忙。

该项目位于北京南五环外,新政调整后,五环外购房资格从五年社保降至两年社保。

十一假期前,该项目也在推出特价房优惠活动。新政发布后,50 套的特价房源销售速度较快,截至 10 月 4 日,仅剩 10 余套在售。

9 月 30 日晚间,新政发布后,项目售楼处就开始忙碌。销售人员表示,受新政影响,一位购房人连夜交了定金。假期期间,还有一位购房人正在出游,看到楼盘去化速度较快,担心自己选中的房子被其他人买走,在旅游路上就交齐了定金。

二手房业主信心增强

不仅是新房,北京二手房交易也更加活跃。

10 月 6 日一早,在北京五环外回龙观地区,麦田房产的刘经理在熬了一宿后,刚刚完成一单签约。

业主将回龙观的房子卖出,购买海淀学区房。这是刘经理所在门店一天之内的第三单," 忙了一天,终于可以休息了。"

十一期间,杜莎享受到了新政带来的 " 福利 "。在她的小区,9 月成交的一套和她房子一样户型的住宅,价格只有 480 万元。而就在十一期间,她把房子卖到了 500 万元,买房人也没有砍价。

这几天,多数业主给刘经理最大的印象是敢于出手。" 在新政前,业主不敢有所动作。政策发布后,业主敢于出手置换,带动了成交量增长。" 刘经理说。

在新政发布前,置换型业主担心自己买新房后,老房子不知什么时间、什么价格能卖掉,因此不敢出手购买新房。

但是在当下市场环境下,业主信心增长。他们觉得自己的房子只要有优势,或比市场价格微降,就可以成功交易,所以他们更加敢于出手换房。

刘经理表示,假期的多数成交案例都带有改善特征。业主们卖掉房子后,会选择海淀的学区房、朝阳离工作单位更近的房子,或者是昌平、顺义的别墅等。

同时,一位二手房中介工作人员表示,受节前股市上涨的影响,还有的业主看好后市,卖掉一套房,所获资金用于投资股市。

假期期间,95 后购房人尹游买到自己的第一套房。相比之前房价还会继续下降的判断,他现在认为,未来的房价虽然不会大涨,但起码会保持稳定。

(依据受访者要求,杜莎、尹游为化名)