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越跑越快的东鹏饮料做对了什么 全国化+多元化战略致胜

李强媚
导读 东鹏饮料,被誉为中国“功能饮料第一股”,近期公布了2024年上半年的业绩预增喜讯,继续保持双位数的强劲增长势头。这背后,是企业紧抓饮料...

东鹏饮料,被誉为中国“功能饮料第一股”,近期公布了2024年上半年的业绩预增喜讯,继续保持双位数的强劲增长势头。这背后,是企业紧抓饮料行业健康化、功能化趋势,以及成功实施全国化和多元化战略的结果。

在山东临沂,一个普通民营超市的夏季饮料销售中,东鹏特饮表现抢眼,凭借其独特的包装设计和今夏的促销活动,销量显著提升,甚至改变了当地市场格局。这一现象是东鹏饮料在全国范围内市场扩张的微观体现。

7月10日发布的上半年业绩预告显示,东鹏饮料预计收入将达到78.6亿至80.8亿元,同比增长44%至48%,二季度增速更是创上市以来新高。分析指出,东鹏饮料的增长并非偶然,它精准捕捉到消费者对健康饮品需求的上升,以及疫情后理性消费的趋势,通过推出符合市场需求的功能性饮料,如东鹏特饮,实现了业绩飞跃。

此外,东鹏饮料的全国化布局功不可没。公司不仅在多地建立生产基地,还构建了遍布全国的销售网络,同时利用与重大体育赛事及电竞活动的合作,增强品牌影响力,成功由区域品牌转变为全国知名的民族饮料品牌。到2023年底,东鹏饮料在广东以外的市场实现了高速增长,区域收入结构更加均衡。

多元化战略是东鹏饮料的另一张王牌。自2022年起,公司推出了包括电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡、预调鸡尾酒等多种新品,旨在满足消费者多样化的健康饮品需求。这些举措收效显著,2023年其他饮料类别的收入大幅增长,其中电解质饮料“东鹏补水啦”更是展现出成为第二增长曲线的潜力。

尽管面临外部环境挑战,东鹏饮料凭借清晰的战略规划和执行力,实现了业绩的持续攀升,成为行业亮点。资本市场上,东鹏饮料股价逆市上涨,机构研报普遍给予正面评价,看好其长期发展前景,认为在多重利好因素驱动下,东鹏饮料有望实现更高的营收目标,迈向新的里程碑。

东鹏饮料的成长故事,展现了其对行业趋势的深刻理解及创新驱动的发展模式,不仅巩固了其在功能饮料市场的地位,也为民族饮料品牌的崛起树立了典范,预示着未来更大的发展潜力。