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农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场 低价策略冲击行业格局

江诚洋
导读 农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场随着夏日的到来,包装水市场的竞争愈发激烈。农夫山泉近期通过社交平台大力推广其饮用纯净水,以9.9元每包...

农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场

随着夏日的到来,包装水市场的竞争愈发激烈。农夫山泉近期通过社交平台大力推广其饮用纯净水,以9.9元每包的诱人价格在市场上掀起了价格战的浪潮,部分地区甚至出现了8.9元每包的更低售价,单价低至约0.74元每瓶。这种低价策略无疑给其他纯净水品牌带来了巨大压力,迫使它们考虑是否跟进。农夫山泉纯净水卖1元抢了谁的市场!

农夫山泉的此番动作已持续一个月有余,据其官方数据,5月末至6月初的短短几天内,新品纯净水销量突破百万件,并在“6·18”购物节登顶京东水饮新品销量榜。在线下,农夫山泉纯净水也开始大规模铺货,不仅在显眼位置展示,某些商超的售价更是降至8.9元每包,比同规格的饮用天然水便宜不少。其他品牌如怡宝、娃哈哈等也在相似价格区间内展开竞争。

农夫山泉不仅在官方渠道促销,还在电商平台上提供额外优惠券,使得部分消费者能以几乎免费的价格购得产品。然而,线上促销带来的物流成本增加,以及对部分线下销售渠道的间接影响,也成为了不容忽视的问题。一些水站因配送范围限制,无法享受线上促销带来的订单增长。

值得注意的是,农夫山泉强调其纯净水选用优质天然水源,与常规纯净水品牌的自来水水源形成对比,尽管专家指出,经过反渗透处理后,不同水源制成的纯净水在成分上并无实质区别。农夫山泉纯净水的包装特别标注了水源地信息及水质指标,如pH值和电导率,旨在凸显其产品的独特之处。

分析人士认为,农夫山泉此举意在通过低价策略快速打入纯净水市场,但长期而言,饮料行业的竞争更多依赖于品牌形象、终端渠道的布局,以及综合的市场策略。尽管短期内农夫山泉的低价策略取得了市场反响,但如何在保持纯净水市场竞争力的同时,维护其天然矿泉水的品牌定位,避免市场混淆,将是未来的一大挑战。至于这场价格战是否会引发行业整体价格调整,以及农夫山泉纯净水的长远市场表现,则还需时间给出答案。