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379元的诺基亚多次售罄:分销商渠道溢价30%,功能还不如小天才手表多

傅龙娇
导读 不能用微信和 WiFi 的百元手机,如今还有人抢着买吗?时隔 25 年,诺基亚推出经典机型 3210 的复刻版,5 月以来其先后上架四次,均...

不能用微信和 WiFi 的百元手机,如今还有人抢着买吗?时隔 25 年,诺基亚推出经典机型 3210 的复刻版,5 月以来其先后上架四次,均快速售罄。

诺基亚 3210 是一款诞生于 1999 年推出的机型,累计卖出过 1.6 亿部。上市之初,它的售价一度超过 3000 元,而当时北京每平米的房价差不多也是这个水平。该复刻机型标价 379 元,目前在诺基亚天猫、京东旗舰店累计售出 3000 余件。

当上世纪的手机再发售:多次补货,分销商渠道溢价 30%

今天上午 10 点,诺基亚 3210 4G 第四次补货。据官方透露,此次只有少量现货发售,因此很快又被抢空。上月 8 日,诺基亚正式发布最新复刻机型诺基亚 3210 4G,开售不足两天各仓断货。来自消费者真金白银的支持大抵在诺基亚预料之外,官博直言 " 好激动啊 " 并在随后多次宣布补货的消息。

而在旗舰店补货期间,各分销商店铺和二手流通平台上诺基亚 3210 4G 已溢价 70 到数百元不等。据蓝鲸记者了解,目前能立即发货该产品的店铺基本卖到了五六百元以上。

到底是怎样一款产品,令消费者如此追捧?

时隔 25 年再发售的古董手机,打的一定是情怀牌。诺基亚在宣传文案里明确提到 " 回到 1999"、" 千禧回归 "、" 曾经的 Y2K 回忆 " 等表述。因为诺基亚 3210 手机只有 200 万像素,拍出来的照片充满复古感,所以社交平台上有大量网友将诺基亚手机当成 ccd 相机的平替。

尽管诺基亚官方列出了 " 选择诺基亚 3210 4G 的 12 大理由 ",比如内置喜马拉雅、咪咕音乐,支持移动支付等。但这款手机并不支持微信和 WIFI,且扫码支付在第一次使用时需要使用智能手机扫码进行绑定(支持设置每日消费额度)。

相比起来,这款复刻机的功能甚至不如小天才手表多。诺基亚官方似乎充分认知到这一点,因此把 3210 4G 定位为面向学生和备用机群体。对于学生家长和想要刻意简化手机功能的人来说,这款复刻机 " 简陋 " 得刚刚好。

但除了这两类人以外,一些因为情怀下单的人已经后悔了。蓝鲸记者注意到,二手平台上卖家兜售 3210 4G 的理由大多体现为 " 冲动下单 "、" 不好玩 "、" 用不习惯 " 等。

如今靠专利躺赚,诺基亚手机或将挥别时代

实际上,这已经不是诺基亚第一次复刻经典机型。作为曾经连续十几年占据手机销量榜首的一代王者,诺基亚的确有怀旧的资格。自 2017 年开始,诺基亚发布了不下 10 部复刻机型,包括且不限于翻盖的 2660、自带蓝牙的 5710 等。但客观来说,这些手机的功能都十分有限,很难独立担当备用机的角色。从市场反应来看,它们更像是诺基亚为手机业务时不时注入的兴奋剂。

以本次复刻机发售为例,蝉妈妈数据显示,诺基亚抖音官方旗舰店过去三个月的累计销售额仅有 100-250 万,最近几次的销量峰值分别是 220 4G 上市、3210 4G 发售和补货的时候,单场销售额在 10-50 万左右。

消费者爱的是菀菀类卿,现在的诺基亚并非当年那位。‍‍‍‍

2014 年,诺基亚把设备与服务业务出售给微软,随后退出智能手机制造的激烈竞争。两年后,几位前诺基亚经理人从微软手中买回了手机业务等,并在芬兰创立了一家名为 "HMD" 的公司——这就是目前出现在公众视野里那个卖手机的诺基亚。

HMD 公司曾经跟随时代潮流发布过几部智能手机,但市场反映并不理想。销量惨淡的 Nokia 9 PureView 之后,HMD 再也没有推出过任何旗舰机型,随后其逐渐放弃中高端市场,狂打情怀牌。

目前,诺基亚天猫旗舰店里仅有一款智能手机即 C31 在售,活动价 579 元到手。店内没有一款产品价格超过千元,基本都是 2G、4G 功能机等。销量最好的是 149 元起的 105 老年手机,显示已售超 5 万。

不过诺基亚和 HMD 的独家许可将于 2026 年到期,后者似乎也并不甘心长期打情怀牌。据 IT 之家报道,今年年初 HMD 发布新品预告视频,暗示将放弃诺基亚品牌,转而使用其自有品牌推出未来的智能手机。而在稍早前,其将 X 平台账号名称从 @nokiamobile 改为 @HMDglobal,诺基亚手机或将逐渐成为历史。

剥离了手机业务的原诺基亚,则瞄准了通信业务。在完成一系列收购后,诺基亚已是全球头部通信大厂之一。

值得注意的是,诺基亚拥有约 2 万个专利家族(每个家族可以包括几个单独的专利),范围涵盖 2G 到 5G 多项技术,其中涉及高像素大底、超采样技术、光学防抖等一系列智能手机必备的技术。中国信通院发布的《全球 5G 专利活动报告(2022 年)》显示,诺基亚专利族占比 7.6%,整台设备总 5G 专利成本为 40 欧元,相当于人民币 271 元,即每造一台 5G 手机要给诺基亚 271 元专利费用。

这一优势最终鲜明地体现在财报上。目前诺基亚主要有网络基础设施、移动网络、云和网络服务、诺基亚技术等四个事业群。2023 年全年,诺基亚营业利润为 16.88 亿欧元,同比下降 27%。其中技术业务集团(负责管理专利组合和知识产权的货币化)的营业利润为 7.34 亿欧元(约 57.2 亿人民币),占总营业利润的 43.4%,而这块业务的营业利润率高达 67.7%。

多年来,诺基亚在全球范围内掀起 " 专利大战 ",起诉了诸多手机厂商并获赔。现如今,早早退出智能机混战的一代王者,靠着专利技术在智能机时代照样躺赚,这难免令人感到唏嘘和神奇。