多家流感疫苗企业降价 业内认为有望提升流感疫苗渗透率

经济观察网 记者 瞿依贤 6 月 5 日，北京科兴生物制品有限公司（下称 " 北京科兴 "）宣布下调其四价流感病毒裂解疫苗的价格，预充剂型（0.5ml/ 支）下调至 88 元 / 支，西林瓶（0.5ml/ 瓶）下调至 78 元 / 瓶。这是国内第三家宣布下调流感疫苗价格的企业。

6 月 4 日，华兰疫苗（301207.SZ）公告称从 6 月 5 日起下调其四价流感疫苗的价格，成人预充式（0.5ml/ 支）下调为 88 元 / 支，成人西林瓶（0.5ml/ 瓶）下调为 85 元 / 瓶，儿童预充式（0.25ml/ 支）调整至 128 元 / 支。

最早发起这场价格战的是国药集团。5 月 20 日，江苏省公共资源交易中心发布《关于调整部分疫苗供应价格的通知》，国药集团旗下长春所、武汉所、上海所（下称 " 三大所 "）四价流感疫苗均进行降价，中标价格从 128 元 / 支降到 88 元 / 支。

流感疫苗是非免疫规划疫苗，需要个人负担接种费用，此番多家企业降价前，流感疫苗的定价多在 128 元 / 支。

某省疾控中心免疫规划所工作人员告诉经济观察网，接种流感疫苗是预防流感疾病及流感大暴发最有效和最经济的措施，但因为价格和大众认知度等原因，流感疫苗在国内的市场渗透率不高，降价可以拓宽市场渗透率，" 让群众享受到实惠 "。

目前国内流感疫苗接种率还处于较低水平，未来市场增长空间广阔。目前我国流感疫苗总体接种率约 3%，远低于欧美接近 50% 的接种率。同时世界卫生组织强调的老人小孩慢病患者等重点人群流感疫苗接种率达到 75% 目标，目前国内重点人群覆盖率还不足 5%，但欧美、东亚各其他地区重点人群均超过了 60%。

在国内流感疫苗市场中，四价流感疫苗占据主要市场份额。从四价流感疫苗竞争格局来看，华兰疫苗市场占有率最高。2018 年 6 月，华兰疫苗研发的四价流感疫苗与长春长生的四价流感疫苗同日获批上市，成为国内最早获批的国产四价流感疫苗，之后长春长生身陷疫苗造假案，华兰疫苗快速抢占市场。2021 年至 2023 年，华兰疫苗的四价流感疫苗及流感疫苗批签发批次数量均保持在国内第一。根据其 2023 年年报，其拥有全国最大的流感疫苗生产基地，具有年产 1 亿剂次的四价流感疫苗生产能力。

除华兰疫苗外，目前市场上还有金迪克（688670.SH）、北京科兴、国药集团旗下三大所、国光生物、江苏中慧元通的四价流感疫苗都获批上市。

值得注意的是，2023 年 11 月，金迪克曾在投资者调研活动上表示，流感疫苗短期内不会降价。

其认为不会降价的原因是，流感疫苗价格是 128 元 / 支，终端加上 10 — 20 元接种费，整体价格不高，比许多二类疫苗价格都要低，投入带来的健康效应经济效应更高，用户能承受。在流感疫苗接种从起步到增长的阶段，行业进入者增多，局部某个点上的销售可能会存在博弈，但整体上看，参与者的增多会更有利于做大市场，特别是增量客户增量市场，所以金迪克一直认为现阶段流感疫苗不是存量博弈，而是增量竞争，短期内不存在降价的风险。

但降价来得比金迪克想象中快。一位医药分析师认为，降价是市场竞争的结果，各家纷纷降价并不意外，降价在理论上有利于扩大市场份额，但如果不能 " 以价换量 "，也可能带来业绩下滑的风险。

流感病毒毒株每年都可能出现变异，故每年均需接种流感疫苗，流感疫苗有效期一年。北半球流感疫苗企业每年 3 月左右领到世界卫生组织预测的当期流感季可能流行的毒株后组织生产，经过生产、检验、批签发后，产品一般于当年 8 月开始上市销售，看当前流行情况有时间推移。

因此，主营流感疫苗企业的经营业绩也会随之出现明显的季节性波动特征，即业绩主要集中体现在下半年。这或许是几家流感疫苗在此时选择降价的原因。

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