史玉柱自述我的营销心得读后感（史玉柱自述）

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1、前面都是和消费者打交道，人家要买我的东西。

2、现在是我买别人的东西，好像前面可依据的经验，在这个新领域起的作用不大。

3、我就敢取消银行收费两会期间，大家都在骂银行的收费多，每个银行都100多项收费，还有好几百项的。

4、我跑到民生银行的部门去问。

5、民生银行总共收费项目70多个，比其他的银行少。

6、我就问它这70个面向消费者的收费项目，比如挂失收费，存折丢了要挂失收多少钱。

7、我就问他们，一年这些收费加在一起，总收入是多少钱。

8、这块总收入一年是两亿多。

9、我说，你看2012年光是上半年就191亿税后利润。

10、你收费这块才两亿多收入，全部不收了不挺好吗？没有一个银行敢那么干的。

11、我直接找董文标董事长去谈。

12、最后他说你要是这么搞，的确是，马上民生银行的存款保证要以千亿为单位地增加了。

13、但是他说其他的银行会来找他算账的。

14、他就不敢干。

15、我心想，我要是董事长这个位子我就敢。

16、如果取消这些收费，一下子银行的资产规模和存款肯定大幅度上涨。

17、你说那两亿要它干吗，也就占全年利润的不到1%，全年收入的不到0.5%，还为此背个骂名，说银行收费收得多。

18、你打一个存折才多少钱呢？我就免费给你打，你总不能天天丢存折吧。

19、民生银行贷款的质量非常好我要判断。

20、因为我要判断银行的资产的质量。

21、银行最主要就是它的贷款质量高不高，如果质量不高的话是要出问题的。

22、民生银行做贷款的质量非常好。

23、民生银行在贷款上面，是宁肯错杀一千绝不放过一个的那种，只要看有一点毛病、有一点危险，它就不贷，它相对来说控制得还算不错。

24、我在投资它的时候，我心里踏不踏实，对我增持还是减持是有帮助的。

25、民生银行中层干部我都聊过我不做短线。

26、因为我也做不了短线，我进去资金都比较大。

27、比如像民生银行，我投的最多的是民生银行，我又是董事。

28、董事有个规定，你最后一次买卖，六个月之内是不能反向操作的。

29、就是说你今天买了，六个月之内你不能卖；如果今天卖了，六个月之内你不能买。

30、所以我是做不了短线的，我只能做中长线。

31、我觉得投资民生银行挺好。

32、这一块我应该能赚大钱，我坚信这一点。

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