如何管理客户资料

　　1、客户资料做详细记录客户组织架构客户各不同部门负责人姓名，联系方式（固定电话，手机，邮箱等），他的其它信息公司的主要业务状况，公司的主要供应商及与其合做情况公司的做的比较满意的业务和做的不满意的业务情况,公司的采购流程公司的一些重大事件公司的需求分析告诉的需求发掘公司发展目标

　　2、客户等级分类重点客户，次重点，次要客户等按自己业务性质和对客户的了解确定分类方式

　　3、客户拜访计划拜访的主要目的，拜访方式及拜访频次确定，这些是随时间动态变化的按计划执行