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传统企业如何利用微信营销提升流量与转化

2017年08月19日 22:25来源:松谈手机版编辑:康之原

汇财微商货源网 讯 微博、微信等的广泛应用,使得微营销开始出现在人们的视线中,并逐渐成为了一种广受欢迎的营销方式。众多企业和商家已经围绕微营销展开了积极的行动。但是一些企业对于怎样做微营销的问题并没 有想清楚,就开始投身于微营销行列了,那么,企业在做微营销时应该注意哪些问题呢?用心。不管做什么事,只有用心做才可能有回报,营销也同样如此,做营销不是说利用几个工具就可以做成功的。

传统企业如何利用微信营销提升流量与转化

落差引来关注。移动互联网也可以称得上是一个高新技术领域。因此,像京东、阿里、小米等这样的大型公司拥有自己的微博和微信账号并不奇怪,反而让人认为是一件理所应当的事。而如果是一个摆地摊的小贩来开展微营销,就会产生一种极大的落差,这种落差会得到更广泛的传播,从而获得更多人的关注,而获得的关注在一定程度上又促进了消费。接地气。在微博和微信上如果贴上“官方”的标签,就形成了一种典型的自我中心意识,这样一来就会离客户越来越远。官方微博作为一种比较正式的代名词,不能说一些太过随意的话,要贴近客户,就需要与他们进行积极的互动,讲他们愿意听的话,在这种两难的抉择中,有的官方微博就选择虚拟另外一个账号,利用这个账号与官方账号进行互动,官方账号会正式和严肃,偶尔会转发虚拟账号的微博,这样一来就赋予了官方账号更多的活力,不仅能够吸引粉丝的注意,同时也获得了大量的转发,扩大了宣传。利用兴奋点来引导功能。不管是利用微博、微信还是设计APP,找到其主要的功能是一件比较容易的事。例如一家餐馆,其主要的功能是一件比较容易的事。例如一家餐馆,其主要的功能就是点餐以及一些相关的评论和互动。而这些功能对用户来说根本没有足够的吸引力,他们需要的是能够迅速抓住他们眼球的兴奋点。比如要出去旅行,美丽风景、独特的民族风情以及舒适的酒店环境是一个景区的基本配备,但是全国大多数景区的旅游功能基本相似,因此也就很难将游客吸引过去。而谈起成都却能够让众眼前一亮,其原因就在于,成都在具备基本的旅游功能之外,还有重要的兴奋点,即美食,这个亮点就足够吸引一众游客前往。先做内容,再做传播。当很多人看到别人利用微博、微信做营销获得成功时,在极度羡慕中也纷纷去注册自己的微博、微信,并组织活动,然后专门找大V或者找朋友转发,但是最终收效甚微。因此,企业或者个人在做微营销的时候,关键是要先做好内容,再做传播,在丰富饱满的内容基础上推广和宣传,不仅会增加产品的深度,同时也可以与客户产生一些契合点,引起他们情感上的共鸣,让他们心甘情愿地成为自己的粉丝。

一般来说,微博、微信的内容包括如下两个方面。

1、之前的微博或微信内容:如查大V或者朋友帮助你把用户吸引到了微博上,但是用户在翻看过往的微博的时候发现里面全是一些广告推送,他就会感觉上当受骗,迅速对你取消关注。因此,企业应该更加重视微博内容的建设和规划,围绕客户需求让微博内容更丰富些,要了解和分析客户真正想要看到的是什么,这样才能靠内容来吸引和留住客户,从而进行下一步的推广工作。

2、文案创意:文案创意对企业的营销推广工作也具有重要的意义,比如曾经有一家房地产商,为了对自己的精装化公寓做促销,设计了一段这样的文案:某某楼盘限时促销中,现在购买可以享受1万元抵3万元的优惠,预购从速……然后在文案的了后附上一个网址,这样的文案在大街上、报纸上以及电视上都随处可见,但是事实上这种文案设计纯粹是靠价格优惠来引导消费者,效果并不好,而且楼盘之前为了取得价格上的优势,还有可能造成恶性竞争。同样是做文案设计,如果打出的情感牌,利用人们对偶像崇拜和喜欢的心理来引起消费者的关注,结果会证明,这样的文案设计很有效的,用户进入网页浏览的转化率更高。做“微营销”全案还是个案在做微营销的时候到底是微博、微信、APP使用,还是只利用其中一个,对于这个问题,答案主要取决于具体的行业和客户的采购习惯。

自己做还是交给专业公司,对于这个问题,我认为自己做微营销更好一些。不管是微博、微信还是APP,它只是一种工具,只要能够掌握和利用好这一工具,自己做运营是一个最好的选择,因为自己对自己所经营的产品和业务是最了解的。但要掌握和利用好工具,将这个工具的功能发挥到最大程度,还需要专业团队来支撑。因此,如查自己不了解这些工具的话,也可以寻求专业团队的帮助,小公司可以采用外包的形式将微营销的工作外包给专业营销公司,而大公司则可以通过招聘顾问,与专业的营销团队达成合作,共同联手做好微营销。

微博、微信只是一种开展微营销的工具,这是企业和个人在开展微营销时首先应该弄清楚的一个问题,能否利用微营销取得良好的收益还是要取决于企业和个人的努力。

传统企业如何利用微信营销提升流量与转化

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