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2015年中国直销行业发展报告

2016年11月10日 15:37来源:zhixiaoren.com手机版编辑:靓群芳

2015年中国直销行业发展报告

直销人网讯:根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据,商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》,现予公布。

2015年,直销行业继续保持稳步发展的良好态势,为社会经济发展持续发挥积极作用。

一、行业发展情况

(一)直销企业

企业数量。截至2015年底,全国共有直销企业71家,同比增长47.9%。其中,内资企业44家,同比增长76%,外资企业27家,同比增长17.4%。

2015年中国直销行业发展报告

图1:2012-2015年直销企业数量

地区分布。直销企业分布在19个省、自治区、直辖市,比2014年增加了4个地区(内蒙古、河北、重庆、安徽)。直销企业数量最多的5个地区为广东、山东、北京、上海、天津,共有直销企业43家,占企业总数的61%。

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图2:2012-2015年直销企业数量

除西藏以外,直销企业在30个省、自治区、直辖市开展直销经营,共有省级分支机构420个,同比增长16.3%。其中,广东、山东、天津、北京、辽宁是直销企业设立分支机构比较密集的5个地区。

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图3:省级分支机构数量地区分布

直销企业共有服务网点13531个,同比增长15.1%,其中自营服务网点占13.8 %,加盟或授权服务网点占86.2%。山东、广东、江苏三个地区的服务网点数量最多。

拥有直销许可的企业中,有3家上市公司、3家国有控股公司,71家企业共有资产1296.17亿元,员工3.72万人。其中,73%的企业资产规模在10亿元以下,11%的直销企业员工人数超过1000人,64%的企业员工人数在100人至1000人之间,25%的企业员工人数低于100人。

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图4:企业资产规模

(二)直销产品

直销企业销售化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品,同比增加13.8%。其中,化妆品数量居首,占80%。

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图5:直销产品数量

46%的直销企业仅销售1类产品,31%直销企业销售3类以上产品。销售保健食品的有59家企业,占企业总数的83%,销售化妆品的有45家企业,占企业总数的63%。72%的直销企业销售的产品在50种以内。

(三)直销培训员与直销员

截至2015年底,直销行业共有直销培训员2206人,同比增长28.6%,直销员306.66万人,同比增长39.97%。直销员超过10万人的有4家企业,共计282.65万人,占直销员总数的92.1%,直销员低于100人的有29家企业,占企业总数的41%。

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图6:2011-2015年直销员人数

从地区分布看,直销员人数在10万人以上的地区有11个,较2014年增加了2个。直销员人数最多5个地区分别为广东、江苏、山东、浙江和河南。宁夏、青海、新疆、西藏4个地区的直销员人数最少,不到1万人。

直销员中,高中及以下学历的直销员占直销员总数的92%,其中,初中及以下学历的占52%。直销员以中青年为主,男性直销员、女性直销员分别占25%、75%,18-30岁的直销员占22%,30-50岁的占62%,50岁以上的占12%。

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图8:直销员年龄结构

42.1%的直销员兼职从事直销,57.9%的直销员全职从事直销。按从业时间划分,从事直销工作1年以内的直销员占总数的53.2%,1-3年的占34.6%,3年以上的占12.2%。

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图9:直销员从业时间

二、行业经营特点

(一)直销额增速放缓。2015年,54家直销企业开展了直销经营,实现直销销售额252.5亿元,同比增长1%。直销主营率(直销销售额占企业销售总额的比例)为6%,同比下降1.36个百分点。直销主营率超过50%的有3家企业,较2014年减少1家。此外,54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元。

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图10:直销销售额年均增长

(二)市场集中度逐步缩小。2015年,直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额,行业集中度依然较高,但比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业,但内资企业市场份额扩张较快,从2014年的4.7%增至2015年的7.3%,提高2.6个百分点。

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图11:直销销售额前5位企业及销售占比

(三)地区及产品差异明显。从地区销量看,广东、江苏、浙江的直销销售额仍然位居全国前三位,销售份额分别为12.10%、8.36%和7.66%,山东、河南、北京的排名比2014年均上升1位,分列第4、5、6位。从产品看,化妆品、保健食品的销售额分别占全行业销售额的60%、30%,仍是直销企业最主要的两类产品,小型厨具、保洁用品、保健器材额分别占直销销售额的5%、4%和1%。直销企业销售的产品中,92.5%为本企业生产,产品自产率与2014年持平,自产率达到100%有32家企业,占企业总数的45%。

(四)直销员销售收入稳定。直销员人均销售额8235元,人均销售收入1183元。其中,年销售额1万元以下的直销员占直销员总数的89.72%,年销售额1万至10万元的占9.92%,年销售额10万元以上的占0.35%。年经营收入5000元以下的直销员占直销员总数的96.35%,年经营收入5000元至1万元的占1.55%,年经营收入1万以上的占2.10%。