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成功营销员的“嘴上功夫”

2016年11月10日 15:36来源:zhixiaoren.com手机版编辑:靓群芳

成功营销员的“嘴上功夫”

很多人都说做营销就靠一张嘴,嘴上功夫到,团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章,说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的,没有韵味,就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单,这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面,要做到生动并不那么容易。

生动不是虚假的,而是内心的一种真实感受,这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说,没有真的吃过、用过,没有最真实的感受,只是道听途说,描述发生在别人身上的事情,再善于表达的人,转述水平再高,也很难讲到他人心里去。就像做英模报告,当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。

很多人都知道,营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说,营销是个分享的行业,分享的好坏,又源于是不是自己最真实的感受。

生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作,是一个完美推销人必备的特点。

在我们看了好的连续剧或者电影,读了好的小说、剧本,听了动人的故事后,难以抑制,我们称之为感动。

很多人觉得做营销就是做生意,在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的,至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人,他还不懂营销究竟是什么。目前,无论是做生意,还是讲文化,最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时,我们要学会感动;当我们的上级领导人帮我们带领团队时,我们要学会感动;当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时,我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助,感动能随时震动你的心灵。

学会感动,才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受,而不是装腔作势。从事营销事业,唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞大的市场,任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被很多人看穿和揭穿,就会沦为明日黄花。